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martes, 3 de mayo de 2011

Nuevas preocupaciones sobre el programa de alivio de impuestos & perdón de deuda de hipoteca

Según los resultados sólo lanzados de analistas empleados por el Gobierno federal de los Estados Unidos de América para supervisar las transacciones de bienes raíces a raíz de depreciaciones de propiedad recesivo, la ley de alivio de la deuda hipotecaria ha hecho algo más que simplemente aliviar la deuda de merece los propietarios desde que tomó efecto el 1 de enero2011. Si los estudios compilados por el departamento del Tesoro de los Estados Unidos son exactos, un poco menos de la mitad mil millones de dólares ha dispersado en nombre de los ciudadanos potencialmente elegibles que amañarse partes de su documentación o presentaron intencionalmente información fraudulenta a los árbitros gubernamentales abrumados. Para peor, la mayoría de los fondos malgastados, unos trescientos veinte millones de dólares en el último ajuste de cuentas la contabilidad federal, no implican estipendios enviados directamente a los dueños de casa (por lo tanto, puede ser fácilmente reclamada) o exenciones de impuestos de alivio de la deuda que podrían revisarse.  En cambio, los más afectados por el desembolso monetario fueron directamente a las instituciones de préstamo que se excluye a los más hipotecados residencias de los prestatarios debido significativamente más de lo que las propiedades administradas obtener cuando subastada por funcionarios locales.

Antes para el establecimiento de la ley de alivio de deuda de perdón de hipoteca, estadounidenses que calificados bajo un programa gubernamental para la mitigación de parte o la totalidad de las cargas de préstamo de equidad colocadas sobre su casa habría sido sujeto a cuotas de eventual impuesto sobre la renta que percibe la cantidad de deuda renunciado como equivalente a la renta. Teniendo en cuenta que los criterios para hipoteca perdón – y prácticamente cualquier patrocinado por el Gobierno Federal combate de alivio de la deuda, si relativas a residencias familiares o tarjeta de crédito equilibre deuda – siempre más centros alrededor de ingresos limitados y activos inexistentes, esto parecía una aplicación más que evidentes incorrecta de la doctrina de Internal Revenue Servicey consumidores abogan por grupos en toda la nación han instado a una reestructuración para tener en cuenta las familias impulsadas más en deuda a través de la réplica del llamado perdón.

Puramente un estatuto federal que afectan el servicio de impuestos internos, la ley nada tiene que ver con las distintas cotizaciones estatales o municipales – muchas de las diversas autoridades locales han establecido sus propias variantes similares, pero los efectos económicos y políticos sin embargo fueron profundos.  Desde el momento en que la legislación fue aprobada en primer lugar, el paisaje político ha crecido considerablemente más propicias a las limitaciones financieras de los hombres y las mujeres que han concertado acuerdos de hipoteca insostenible en el pico de un mercado inmobiliario que ya se extendía a los excesos más alejados de la imaginación de inmobiliaria más ambiciosos sin nada más que una conciencia de paso de sólo lo que sus nuevas obligaciones fiscales realmente supondría.

Recientemente hemos crecido a entender la verdadera magnitud de los daños causados a la seguridad financiera de tantos estadounidenses que rascado mediante el prestamista inicial proceso de suscripción sólo debido a maniobras sospechosas que escondía temporalmente los efectos de amortización para organizar la financiación de la línea de crédito de capital para consolidar la deuda de tarjeta de crédito de control.  Como una forma de liquidación de deudas evitar solicitudes de quiebra a los tribunales y detener la lesión mayor para el sector inmobiliario ya deprimido, el impulso motivador de nuestros legisladores al construir las medidas de perdón de hipoteca sigue siendo sólido.  Sin embargo, con más de cincuenta mil estadounidenses explotar el alivio de la deuda de hipoteca & fiscal perdón a claro beneficio financiero a pesar de los finales de algunos registros de la anterior casa propia (estrictamente prohibido dentro de un programa diseñado para compradores primeros vez), la aplicación no podía han sido más perezosamente organizada, y la nación puede permitirse gastar sumas tan ojo apareciendo limpiando los comedores de alivio de la deuda de los consumidores que realmente deberían haber conocido mejor.

lunes, 4 de abril de 2011

Sobre ventas

Detenerse un minuto y echemos un vistazo a las ventas. Una pequeña empresa puede sobrevivir falta un número de ingredientes importantes. Pero no ventas! Hay tantas maneras de hacer ventas como hay vendedores! Y gran conocedores comentarios: apuntando en distintas direcciones. Aquí es mío.

La presencia del gurú
Hay un gurú llamado a Robert Middleton, quien tiene un programa llamado acción Plan de Marketing que recomiendo. Y tiene un potente modelo que utiliza un diamante de béisbol como una estructura. En pocas palabras, al llegar a primera base con un cliente, el cliente ahora te conoce existen. Segunda base es la comprensión, el cliente entiende que ofreces x beneficios, que podrían tener importancia Y. Una propuesta, que probablemente incluya gastos, le permite a la tercera base. Cierre le inicio – y vas sumando! Segun Middleton, la mayor falla en ventas (o béisbol) está tratando de puntuación desde primera base! Yer fuera! En béisbol, es sólo ignorante. En ventas, quizás el mismo!

Has enseñado su A.B.C.s – siempre estar cerrando! ¿Pero consideremos, en esta época, no desea un proveedor potencial para ayudarle en sus cuestiones en el contexto de su capacidad y necesidad de? ¿No ponerle cuando intenta cerrar le antes de estar listo en cualquier lugar cercano? Si usted no pregunta, no te. Pero si intenta cerrar demasiado pronto, no sólo cierra la puerta a una conversación productiva con su cliente potencial, que se cierra en su oportunidad!

De hecho, hay un proceso de venta de cuatro pasos que puede ser su guía. Evita el vendedor corto-corte el proceso de prisa, ansiedad o de codicia, (algunos de los problemas más comunes) y permite a los clientes a considerar la próxima decisión plenamente y correctamente...

Proceso. Lo llamaremos a analizar:
1. Situación
2. El desafío
3. Efecto
4. Necesidad de

Explicación:
Paso 1 – situación: es donde usted y la perspectiva echar un vistazo a lo que está sucediendo para él o ella, ahora. Ejemplo: Perdió su reloj, s / es un candidato para uno nuevo. ¿Hay una situación en su negocio o su vida que ustedes dos podrían explorar? ¿Bien, es importante para llegar a tiempo? Muchos vendedores adelante para identificar necesita y lo cumplir con su producto. Resistir el impulso, dar a su cliente la oportunidad de evaluar la situación de fondo. Puede ser para su beneficio mutuo.

¿Paso 2: desafío: – cuando que tiene no watch, qué problemas, retos, preocupaciones hace suba? ¿Cuáles son las opciones antes de él? ¿Comprar un reloj, no comprar un reloj? ¿Gastar el dinero, el dinero? En la vida real, es más complejo. Pedir a preguntas que le ayudará a ver que esto plantea un problema y molestia real. Ayudar a la perspectiva a comprender los detalles del desafío. No prisa. Estamos construyendo una poderosa estructura de acuerdo.

¿Paso 3: efecto: – si no tiene un reloj, lo que afectará el negocio? ¿Cuáles son los efectos "no está a tiempo" tendría sobre él, en su trabajo? ¿Does el valor de la afectan a eclipsar el costo de la vigilancia? No se puede subestimar la importancia del efecto. Normalmente es la razón más importante para comprar.

Paso 4: necesidad: – al principio de esta conversación, su perspectiva podría han acordado que necesitaba un reloj, pero obtendría alrededor de que tarde o temprano. Ahora que ha sido a través de los tres primeros pasos, está totalmente claro que no tener un reloj es un problema importante con una solución muy sencilla. "Necesita" un reloj, y no debe esperar más para manejar el problema. Se trata de un factor de motivación poderosa y emocional en lugar de intelectual. Sin embargo, es importante que su perspectiva vienen a esta realización por las preguntas que hacen, no las respuestas que da. Esto es vital, porque creen lo que dicen, no lo que dices! Mientras el "reloj" como objetivo de ventas es un poco trivial, echar un vistazo a los pasos. ¿Puede ver el valor que aportan a la conversación? ¿Estaría dispuesto a probar esta estructura en su propia práctica y ver cómo funciona?
ANÁLISIS: situación, desafío, afecto y necesidad de recordar. Si está dispuesta a trabajar a través de este proceso simple y practican un poco, encontrará que cabe casi cada situación de venta en que usted encuentra. Encontrará que agrega dimensiones adicionales para sus esfuerzos de ventas que pueden aparecer en más clientes y los clientes más felices, mejor servidos.

El modelo de Middleton y el modelo de análisis predican el sermón de la mismo: no apresurar el cierre. Personalmente, en la venta de mis propios procesos como entrenadores, normalmente dejo el cliente me preguntan "cómo trabajo." Es fundamental para mi negocio que mi cliente comprende que él o ella es que enfrentan no sólo oportunidad pero cambio personal. No es fácil comprender, no es fácil llegada a. Por lo que una fiebre del juicio con frecuencia interfiere con un resultado positivo.

Puede que tenga una poderosa necesidad de resultados a corto plazo. Considera que se trata de su necesidad, no de su cliente. Si te sirve su necesidad más que oportunamente, puede terminar arriba solo. A menudo se "Obtener para sí" toma tiempo. Un juicio cerca puede ser informativo pero paciencia puede ser igualmente productivo. Puede que no sea su estilo. Pero que vale la pena explorar.