Contratar la comercialización de la derecha, personal de ventas siempre resulta difícil porque éxito en otros países pueden no traducir en éxito para su empresa, para usted. La diferencia entre la elección del bien y del mal es más que el dinero que cuesta alquiler pero otra persona nueva. El verdadero costo puede ser un año de oportunidades de negocios perdidos, ventas. Aunque nunca se puede estar completamente seguro de que esa persona que contrata será adecuada para el trabajo, puede aumentar la probabilidad de éxito siguiendo unas reglas simples.
La descripción del trabajo
Empiece por escribir una descripción detallada del trabajo. Hacer una lista tan detalladas como sea necesario para garantizar que todo el mundo entiende la posición y lo que se espera. Ahora que ha definido el trabajo que hacer, hacer una descripción escrita y mental de la persona que desea. Pesan los atributos que están buscando.
Lo que debe buscar en una persona:
1. Capacidad de elementos esenciales de tintas planas
2. La capacidad de adaptación
3. La agresividad
4. La ambición
5. El aspecto
6. La comunidad permanente
7. Cooperación
8. Conocimiento detallada del producto
9. La energía
10. El entusiasmo
11. La experiencia con intangibles
12. Flexible
13. Buena dicción
14. Gregarismo
15. La personalidad
16. La imaginación
17. El conocimiento del mercado
18. El conocimiento de la competencia
19. La madurez
20. La motivación
21. La planificación de capacidad
22. Poise
23. El rápido aprendizaje
24. La rápida pensador
25. La confianza en sí mismo
26. La Dinamo
27. Hablando de experiencia
28. La estabilidad
29. Experiencia
El proceso de contratación
Has estado analítico hasta ahora, por lo que no sople ahora. Configurar una nueva guía de selección y utilizarlo para todas las personas entrevistas. Se convertirá en un criterio para medir y evaluar a cada candidato de trabajo. Lista de las cualidades deseadas en el orden de prioridad que crees que es más conveniente para el éxito. La lista puede incluir madurez, conocimiento detallado de los productos, tacto, etc.. Encontrará que tiene tres o cuatro listas de cualidades … cualidades que debe tener el candidato, cualidades que son altamente deseables y otras consideraciones. Con estas listas puede dar un valor ponderado a cada persona entrevista, dando cada atributo o calidad un 1, 2 o 3 calificación. No utilice las hojas de evaluación durante la entrevista. Tras la entrevista, marcar en su evaluación ponderada. El resultado será un cociente de contratación para cada individuo.
Una decisión conjunta
Tener la entrevista individual con uno o más miembros de su organización a pesar de que usted tiene que tomar la decisión final. Al tener la persona hable con otras personas, puede determinar si:
* Que tasa atributos del individuo de la misma manera que
* Ven las deficiencias que puede haber ignoradas
* Que elija atributos o rasgos que completan o fortalecer su organización total
Entrevistando a consejos
Poner a la persona que se entrevista a gusto. Establecer una relación con él o ella y pasar un poco de tiempo conocer. Durante las primeras etapas de la entrevista, concentrarse en la personalidad del individuo. Utilice a la Guía de selección como un mapa de carretera mental para asegurarse de que ha cubierto todas las bases. Examinar detenidamente sus experiencias pasadas. ¿Lo que ha su crecimiento de ingresos sido … su capacidad de situaciones impecable su capacidad para recuperarse de situaciones negativas? Utilice preguntas indirectas, saltar hacia adelante y hacia atrás de áreas y no sigue un orden cronológico específico. Mientras que no intenta engañar al entrevistado, también no desea respuestas repetitivos. Desea poder evaluar al individuo como a su personalidad total y capacidades. Corrimos recientemente en entrevista alude a Connectitnews que puede dar una visión real de la personalidad de ética y de trabajo de negocios de toda persona:
1. "Si usted se quedó con su empresa actual, ¿cuál sería su próximo movimiento?" No sólo se puede obtener un sentido de lo que espera el solicitante – y cómo que jibes con la posición que debe llenar. También podría dar una idea de por qué está buscando un cambio.
2. "¿Qué te hace destacar entre otros?" Un duro la pregunta porque la mayoría de la gente es incómoda de impulsar a sí mismos. Abordarlo muestra una buena cantidad de autoestima y coraje, falta de autoestima o parecer es el centro del universo.
3. Dime su mayor logro". La respuesta puede darle ideas sobre cómo bien el individuo que recuerda detalles y piensa en sus pies.
4. "Me da un ejemplo de un tiempo cuando se tomó el tiempo para compartir del trabajador de un co
logro con los demás". Esto le da una idea de sus habilidades como un factor de motivación del equipo.
5. "¿Cuántas horas a la semana ¿necesita trabajar para realizar su trabajo?" Esto es un buen barómetro de la ética del trabajo del individuo.
6. "¿Toma tiempo suficiente para tomar una decisión?" Esto es una buena pregunta para usted y el solicitante porque muestra una empresa líder que es capaz de tomar decisiones sensatas
rápidamente.
La Decisión Final
Se puede sentir que la contratación de la situación es crítica, pero no desea estar en una situación similar de tres a seis meses a partir de ahora. Después de que ha sido tan profunda y analítica como posible, se reduce a una item–the sensación de intestino-nivel-que algo dentro de TI que dice esta persona va a ser adecuado para su organización. No hay nada que se puede escribir que cuantificar o calificar ese factor decisivo. Eso es lo que hace la contratación proceso de impugnación.
Sobre el autor:Andy ha trabajado en delante y detrás el micrófono de radio y de la cámara de TV. A diferencia de la mayoría de la gente PR escucha y entiende la perspectiva de los consumidores en el uso real de los productos. Ha escrito más de 100 artículos en la prensa de negocios y el comercio. Durante este tiempo también ha abordado cuestiones de industria y tecnologías no como listas de deseos corporativa, pero cómo se puede utilizar por personas normales. No se ha podido celebrar un regular trabajo de 9-5, ha sido un consultor de marketing y comunicación para más de...
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