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Iniciar negocio rentable

domingo, 17 de abril de 2011

Producción creativa es en la nube

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This year’s NAB gave us two “Ah Ha” moments. First, there are no real centralizing movie, TV show production enclaves anymore. The industry may make its money on good ideas creatively executed, but the industry’s spirits rest in huge – and we mean huge – storage libraries spread around the country, around the globe. But before we discuss what was new, better, ready for use tomorrow, we need to do a little clean-up from the first two days.

The Other Tools
Previews – Like showing the previews of an upcoming movie, Apple showed off the very best features of the newest version of Final Cut Pro which will be available later this summer. Source – Apple

Apple, in their typical fashion, showed without showing the next generation of Final Cut Pro. They called it a sneak peak because even though it has been rebuilt from the ground up, it shows that the fruit company is going to continue to be a big player in professional content production. Typically, it was a beautifully orchestrated event that got you all excited but you couldn’t really put your finger on what got your motor running other than the price — $299. Compared to the $500 – $3,000+ systems that were introduced, you probably wouldn’t do all your movie work with Final Cut Pro unless you worked for Disney because their biggest shareholder is…yep!
Like the rest of Tellywood, you’ll have to see what is finally delivered mid-year; but it’s going to be good enough for a whole lot of event videographers and Indies. But when it comes to the money shot, Avid isn’t rolling over–even though Apple’s Schiller took a swipe at Avid during their event. Of course, Apple slapped Adobe as well … and sidestepped Autodesk. Avid’s CEO Greenfield reminded the show attendees that Avid continues to be committed to the professional who use NLE (nonlinear editing) products to make a living. Avid finally showed off a new, enhanced version of Media Composer, previewed a family of 3D tools and showed they know how the pros work with some exciting workflow/storage solutions.

Show n Tell
Movie Theater – While the iPad and other tablets were in abundance at NAB for people to show off videos of their solutions and features, no one claimed that these were the production systems of tomorrow. A couple of news announcements said sales were off, giving a wide range of reasons including marketshare theft by tablets. But the game/movie personal devices are a long way from being used to produce serious movies, TV shows. Source – Apple

While a couple of reports were published during the week saying personal computers are a fading breed, none of the solutions folks – even Apple – showed you how you could now do your post production on a tablet. Oh sure, they used them to show videos/movies of their work, but that work was done on “real” computers. Folks who make their living doing this creative, delivery work admit they play games and watch TV/movies on an iPad (it is still the only serious one), but when they get to work they want nothing to stand in their way, nothing to slow them down. Real women (and men) use real tools!

Real Digital
Nearly all of the new cameras/systems were digital (tapeless).

That’s probably a great thing since:
- The leading pro tape manufacturing facility was located in northern Japan and is not in service for “awhile.” Cinematographers and production people have suddenly started hording tape…just in case.
- The new breed of production people have only seen tape – and film – in old-time movies. For them, it’s digital from the first shot to watching the closing credits.

One of the best attended sessions by both grey-templed pros and the up-and-comers was the NAB super session, “Digital Rebels.” O.K., they didn’t talk about the physical production of films but you clearly understood that they could – if they had to – make a small-budget indie movie as well as a barn-buster.

Rebels with a Cause – One of the best attended sessions put on by NAB this year was their Digital Rebel Super Session. Hosted by Adobe’s Senior VP, John Loiacono, the panel included Tyler Nelson (The Social Network, The Girl with the Dragon Tattoo), Gareth Edwards (Godzilla, Monsters) and Jacob Rosenberg (Avatar, August Evening). Source – NAB

Tyler who helped edit “The Social Network,” Edwards in the midst of the epic remake of “Godzilla” and Rosenberg with “Avatar” to his credit; all had earned their stripes, spending long hours in front of a NLE system monitor. They all thought grabbing a decent camera and learn-by-doing with the editing/authoring stuff was probably worth as much – if not more – than their time in film school. The key for success wasn’t the talent or technical expertise, but the flow of cash to market the movie and get it into distribution. They didn’t mention YouTube and a lot of luck but…

To the Cloud
Big system sellers talk to big system buyers. You know–Panasonic, Avid, others talked with Warner, ABC, WGN. But grab a shot of the show – and the industry – it’s not all about IMAX, multi-widescreen, 3D/HD epics.

Big Show, Little Segments – You may think of the broadcast/movie industry’s show in terms of the large companies and big booths, but the folks who make it run successfully are really the little guys. The niche specialists who do one or a few things really well are where most people spend their time. The Tellywood you see in the old movies doesn’t exist anymore – if it ever did. There are the houses where the funds are kept. There are even stages with one-dimension sets. The real work though is done by specialists across town, across country, half-way around the globe. Raw green screen digital content is mated with digitally produced/enhanced background. That goes to enhancement people to editing, authoring, music dubbing, special effects, editing/authoring…yada…yada…yada. The entire process takes weeks, months. Can’t imagine what it was like when animators produced cell after cell after… Sure, pre-Internet there were loosely associated clusters of offices around town that worked together on a project. Then a new group was formed for the next movie, and so it went. There was a time when they also used hard drives and FedEx to produce a movie. Now the backbone of the industry small/medium-sized hardware/software companies you see at NAB and groups of experts spread around the globe. The show seems to be as much about these teams getting together and meeting during the week as seeing what’s new, unique. The iNet makes the industry possible today. How else could the best talent be brought together to produce the TV shows, movies? We’re not big fans of it, but the cloud makes it efficient, effective and economic; and it seems to work.

Virtual Production – Today’s TV and movie production is managed by a core group of people who manage the creative work of specialists around the globe. Indies will still do it in their bedrooms/living rooms, but the big stuff that people focus on stealing will be done by virtual organizations. Source – Aspere

How else could people in Culver City work with people in the old garment district of NYC with specialists in Wellington, NZ, an FX team in Ottawa, the post group in Belfast, the digital musicians in Chicago and the dubbing experts in New Delhi with … We never really realized it until we walked the floor, attended a couple of the how-to sessions this year, but TV show/movie companies, content production, isn’t a real company but a virtual team of companies. The organizations that make it possible are really less than glamorous, sexy. Cloud- hosted workflow companies like Blue Diamond, Aspera, Isilon, EditShare, Prime Focus, Dot Hill and similar firms do all the heavy lifting. The ultimate movie or TV show usually doesn’t exist as a single “in the can” entity anymore. The gold copy that sits in a locked, humidity-controlled room in NYC or Culver City is all but a distant memory – except of course for the fantastic libraries that are mined for profits from time to time. In many instances, the “authorized” final product only exists in storage farms at EMC, IBM, Hitachi, NetApps. The smaller producers and Indie producers also find the flexibility, economy and safety/security of shared cloud services to be the way to go by having their content, backup and archive spread across storage servers at Amazon, Microsoft, Google and a growing number of cloud service providers. It’s the way they’re getting ready for the next phase of the industry…video-on-demand, entertainment on the viewer’s terms, not the programming committee.

Securing the Cloud – The toughest part of the content production process is ensuring that solid security solutions are used. It’s all about protecting the financial and talent investment people because it directly impacts the investment ordinary folks are willing to make to watch the stuff. The toughest challenge facing the Tellywood and Indie crowd isn’t finishing the project. It’s keeping it safe, secure from the cyberthieves. When pirates steal creative work, the entire marketplace suffers. Of course, next year we’re going to spend more time in the small booths in the back of the halls…that’s where the real stuff is located.

Posted by Andy Marken on 04/15/11 at 02:04 PM in Software & Technology Comments (0) | Trackback URL | Tell a Friend
andymAbout the author:
Andy has worked in front of and behind the TV camera and radio mike. Unlike most PR people he listens to and understands the consumer’s perspective on the actual use of products. He has written more than 100 articles in the business and trade press. During this time he has also addressed industry issues and technologies not as corporate wishlists but how they can be used by normal people. Unable to hold a regular 9-5 job, he has been a marketing and communications consultant for more than ...

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VÍDEO: Cómo planear su flujo de efectivo de negocios pequeños

Sé escuchar muchos lectores de mi blog y propietarios de pequeñas empresas, que la planificación de flujo de efectivo es algo que puede resultar intimidante. Realizado este vídeo para mostrar cuán simple y sin complicaciones de flujo de efectivo puede ser la planificación. No es necesario que sea complicado o lentos, planificación de flujo de efectivo es vital para el éxito de pequeñas empresas, pero también puede ser increíblemente fácil. Darle una oportunidad y quisiera saber qué piensa del video!

Esta entrada fue publicada el miércoles, 23 de marzo de 2011 a las 11:33 am y está archivada en cómo..., plan de flujo de efectivo. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

Más del 50% reducción de costos de TI en la nube

¿Supongo no es necesario ir, son términos todo pesadilla de una época pasada largo en la historia de TI, o son?

No es si todavía tiene su servidor en su escritorio. Probablemente piensas "Cloud Computing" es algo que hacen frikis. Nada que ver con usted y con su pequeño negocio!

Nube bien – creo que una vez más – computing es algo su competidores hacer ahora,

Esta entrada fue publicada el viernes, 15 de abril de 2011 a las 3:12 am y está archivada en la nube de computación, evitar la creciente dolor, arrancar. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

sábado, 9 de abril de 2011

Mejores 5 sugerencias para exportar un presupuesto

El post semanal superior 5 consejos siempre está lleno de trucos y consejos para los propietarios de negocios pequeños, casa & microempresas.

1. Ultilising los ahorros de costos de Cloud Computing es la clave para las pequeñas empresas que deseen ofrecer sus productos en el extranjero sin tener que invertir en infraestructura dedicada.

2. Las oficinas virtuales eliminan la necesidad de ultramar locales permanentes. Puede hacer tratos con clientes y hablar de negocios sin reunión cara a cara.

3. Trabajo desde casa reducirá drásticamente sus gastos generales. Cloud Computing también se le permitirá a todos sus colegas a colaborar con usted desde su casa, incluso si están en el extranjero.

4. Evitar el uso de los bancos extranjeros para mover dinero internacionalmente, como es probable que la responsable de todo tipo de cargos de esta manera. Es mucho más fácil aceptar pago extranjero a través de PayPal o algo similar.

5. Tecnología VOIP es esencial para un negocio de comercio internacional en un presupuesto, de lo contrario los gastos de teléfono solo hará todo el proceso inviable.

Si tienes sugerencias adicionales, por favor compartirlos en la sección de comentarios a continuación.

Esta entrada ha sido publicada el lunes, 4 de abril de 2011 a las 7:00 am y está archivada en listas de negocios. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

Creo que hacia atrás

Durante los años, he trabajado con muchos propietarios de pequeñas empresas que a menudo se ponen de hacer una tarea porque sienten que necesitan para tener todo en lugar antes de que pueden seguir adelante.

Tener a un cliente que quería ejecutar algunos talleres para su negocio. Sonaba como un gran plan, pero no quería hacer cualquier comercialización para ellos hasta que ella había planeado completamente el taller y sabía exactamente lo que la presentación sería.

No quería hacer ningún marketing para su negocio hasta su sitio Web en lugar – aunque potencialmente podría tomar meses para hacer otro contacto.

Si usted encuentra atascado en un proyecto, porque no existen ciertas cosas, hay una pieza de asesoramiento que voy a ofrecer usted…

Creo que hacia atrás

Ves, mientras que nuestro cliente podría haber invertido mucho tiempo en conseguir la presentación buscando perfecto o nuestro contacto podría haber tenido meses en su sitio Web, nada de esto va a ayudarle a obtener cualquier negocio a través de la puerta.

En cambio, mi plan tomando los talleres como un ejemplo, sería concentrar mi tiempo, energía y centrarse en los asientos para el taller de llenado. ¿Por qué? Bien, podría tener la mejor presentación nunca pero si tienes nadie para ofrecerla a y, a continuación, hay muy pocos punto gastar mucho tiempo en el.

Créanme, si sabes que tienes una sala llena de gente para ofrecer que formación demasiado, no hay ningún incentivo más para obtener la presentación hasta cero antes del evento.

Con el ejemplo de la página Web, sí puedo ver que el sitio Web es importante, pero es más importante empezar a recibir sus mensajes publicitarios por ahí lo antes posible. Un sitio Web siempre se puede ponerse en el lugar más tarde o trabajado en lentamente con el tiempo y no es una excusa para no obtener sobre las cosas.

Por lo tanto, aquí están mis mejores consejos para pensar hacia atrás y asegurarse de seguir adelante con su negocio.

Si usted está atascado en un proyecto, que "lo que es el siguiente paso inmediato?" como David Allen informa en su libro Getting Things Done. En otras palabras, ¿qué es lo siguiente que debe hacer para trabajar en el proyecto? Y, a continuación, hacer que una cosa. Estaba hablando con alguien un par de días atrás sobre su sitio Web y dijo que el siguiente paso inmediato fue seleccionar una plantilla, que ya ha realizado. Una vez que haya completado este paso, puede entonces piensas en el siguiente paso inmediato y así sucesivamente hasta que se complete el trabajo. Pregúntese cuál es el importe mínimo que debe hacer obtener grietas. Estas acciones fuera de lista y, a continuación, empezar a trabajar en ellos. Nos está haciendo algunos telemercadeo para un cliente en el momento y sabemos que necesitamos armar la lista para llamar, un 'script', un correo electrónico de seguimiento y un boletín para ellos. Una vez que esto se hace, nosotros podemos obtener grietas. Cuando usted no lista las cosas, a menudo la tarea parece más grande que es – tan escribirlos a menudo le hará sentirse mejor. Cambiar su enfoque a pensar acerca de la prioridad. Como en el ejemplo anterior de taller, sí es importante la presentación, pero es más vital para llenar la sala, por lo que su atención y enfoque deben ser relativa a la comercialización del evento y no lo que ocurre en el día. Recuerde, usted puede concentrarse en otras tareas cuando haya completado su prioridad.

Pensamiento hacia atrás puede hacer una gran diferencia en su negocio. Probarlo y ver qué pasa.

viernes, 8 de abril de 2011

Pequeñas empresas necesitan la nube

Cloud Computing ha sido en los titulares una vez más esta semana aquí en el Reino Unido, en gran medida debido a los comentarios formulados por el Ministro de transporte Norman Baker. Su objetivo es reducir la congestión en la capital no mediante la introducción de nuevas medidas de tráfico, pero llamando a un cambio fundamental en la manera en que funcionan los negocios.

Baker quiere alentar a las empresas para permitir a los empleados a trabajar desde casa o en épocas posteriores del día. El Ministro de transporte describió la situación actual donde todos todos viaja a trabajar en la ciudad con el objetivo de obtener en el mismo algunos autobuses y trenes como "loco" y me inclino a estar de acuerdo con él.

Sus propuestas han tenido una urgencia adicional por los próximos Juegos Olímpicos que tendrán lugar en Londres el próximo verano. La afluencia de personas que va a utilizar el (ya se extendió demasiado) sistema de transporte durante este período es probable que sea muy difícil para las personas que viven y trabajan en la capital.

Pequeñas empresas se deben hacer arreglos alternativos de trabajo para el período Olímpico lo antes posible, ya que simplemente no es posible realizar como de costumbre durante ese tiempo.

Cloud computing no es algo que debe considerarse como una solución a un problema temporal. Baker también mencionó los daños a la economía británica cada invierno debido a los días de trabajo perdidas y el fracaso de la infraestructura de transporte para hacer frente a la tensión adicional. Subrayó la necesidad de negocios y Gobierno para continuar sin necesidad de viajar durante estos períodos, algo que sólo se producirá si las pequeñas empresas y el sector público empiezan a poner más fe en soluciones de nube.

Estadísticas publicadas esta semana por Unit4 sugieren que organizaciones del sector de público global están pasando a la adopción de 'back office' de la nube tan rápidamente como el sector privado. El Gobierno del Reino Unido aún está consultando sobre su posición en el sector público del uso de la nube y los resultados no son debidamente por otros seis meses.

Esta entrada ha sido publicada el viernes, 8 de abril de 2011 a las 10:03 am y está archivada en la nube de computación. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

Cómo aumentar sus ventas pidiendo

Demasiadas personas ventas no pedir las cosas que necesidad o podrían ayudarles a aumentar sus ventas y hacer crecer su negocio.  Desarrollo de la confianza y capacidad para pedir lo que necesita es una habilidad esencial de venta. Aquí son doce situaciones que gente de ventas (y de negocios) necesita reunir el coraje para pedir.

1. Pedir ayuda. Sobre todo, si usted necesita ayuda es esencial que pides. Solicite a la persona de venta superior en su empresa de ideas, consejos y comentarios. Pedir a su jefe como entrenador o dirección. Pedir a personas en la red para ideas y sugerencias para mejorar los resultados.

2. Pedir el nombramiento. Demasiadas personas golpearon por las ramas y no pedir una nueva perspectiva para una cita. Esta estrategia puede resultar en más reuniones que conducirán a más ventas. Pruebe la pregunta, "tiene sentido para nosotros satisfacer?"

3. Más de alto valor de preguntas. Después de 15 años de formación de personal de ventas, he encontrado que la mayoría simplemente no hacer suficiente preguntas de alto valor. Preguntas de alto valor forzar su perspectiva o cliente a pensar y le dará una visión a su situación actual, problemas y los resultados deseados. Parece simple, pero más personas se sienten incómodas pedir a estos tipos de preguntas porque piensan también están investigando y sienten que su perspectiva va ser ofendido.

4. Pedir una aclaración. Cuando alguien dice algo que es vago o no específico, una aclaración. Preguntar, "Puede que comentar?" o "Más" o "Lo que significa?"

5. Pedir compromiso. Cuando un posible cliente o cliente dice, "Me llaman la próxima semana" perseguir esa declaración por la pregunta, "qué día debo llamar?" Preguntar si ellos dicen, "en cualquier momento está bien", "martes próximo trabajo?" Luego preguntar qué hora es la mejor para conectar con ellos. Si responden con, "en cualquier momento es bueno" preguntar, "Es media mañana a las 10: 15 un buen momento?"

6. Pedirles que programar la llamada en su calendario. Una vez que de acuerdo a una fecha y hora determinada, pídales que colocar que llamar en su calendario y seguimiento mediante el envío de un Outlook (u otro sistema de gestión de tiempo) cita.

7. Solicitar la venta. Muchos negocios han perdido porque la persona de venta no quiso pedir para la venta, por lo que después de cada presentación de ventas, llamada de ventas o reunión, asegúrese de solicitar la venta. Es tan simple como la pregunta, "puedo tiene su negocio?"

8. Pedir una remisión. Si obtendrá el acuerdo o no, debe pedir que en contacto con si estarían dispuestos a hacer referencia a alguien en su red. Ayuda cuando se puede describir claramente su cliente ideal.

9. Pedir un testimonio. Cuando haya finalizado su trabajo con ese cliente, les piden un testimonio. Testimonios en video funcionan mejor seguido de una grabación de audio. Por lo menos, obtener una aprobación escrita de su trabajo.

10. Preguntar por qué una perspectiva no quiere hacer negocios con usted. Si alguien no elija le como pedir a su proveedor, "yo estoy siempre buscando para mejorar. Le ruego lo que influyó en su decisión?"

11. Preguntar qué problemas tienen. Mayoría de la gente venta con que he trabajado dude en esta pregunta porque no quieren saber si su perspectiva tiene problemas. Sin embargo, mi punto de vista es que necesita saber por adelantado para que una objeción inesperada no descarrilar sus esfuerzos.

12. Preguntar quién puede participar en la decisión. Puede fácilmente frase esta pregunta, "Quién se necesita discutir esto con?" Cuando digo que preguntan, "podemos establecer un día/hora colectivamente hablar sobre esto?"

Armarse de valor y empezar a hacerse. Tiene nada que perder y todo por ganar.

¿Qué tienen que hacer con Marketing animales?

Hace aproximadamente un año ahora, fui a una presentación de ventas. El presentador nos aconsejó a pensar sobre personalidades del pueblo cuando se vendan como cuatro animales claves: monos, delfines y leones, elefantes. Aunque todos tenemos una mezcla de estas personalidades dentro de nosotros, estamos todos dominados por uno de ellos también.

Conocer esta información puede ser especialmente útil para escribir propuestas de ventas; ir a reuniones de ventas y sitios Web de escritura. Idealmente necesita tener algo allí para todos estos diferentes tipos de personalidades. Aquí es una guía rápida para asegurarse de que tiene algo en que hace un llamamiento a todo tipo de personas.

Por ejemplo: para los Leones: aquellas personas que desean ser líderes:

Mantener las cosas en breve y a la pointList los beneficios y resultados derecho en la parte superior de su propuesta en boldAdd en un testimonio de alguien que se respectConcentrate en los resultados

Para los elefantes, aquellas personas que gustan de detalle:

Añadir en exactamente qué vas a hacer para themThrow en un par de gráficos/gráficos/hechos/statisticsDetail los métricas/resultados si es probables que seeConcentrate en los detalles

Para los delfines, quienes como personas y también de reaseguro

Un ejemplo de una historia (no un estudio de caso, pero una historia) de alguien que se ha beneficiado de su producto / ServicesGuía un testimonialIdeally emocional incluir algunas imágenes demasiado

Para los monos: aquellas personas con ego y como valor y objetos brillantes

Añadir en cosas de valor, es decir, empresas conjuntas, comunicados de prensa conjuntas, conjunta etcAdd de boletines en beneficios adicionales o extrasAdd en algunas cosas para trazar su egoAdd en beneficios adicionales

También ayudará si se identifica la personalidad dominante de animal derecho desde el principio en su reunión de ventas y, a continuación, puede personalizar las palabras y frases que utilizan para asegurarse de que está apelando a su naturaleza. Esto es especialmente importante si eres una personalidad dominante diferente de lo que son.

Me cogí con esto recientemente por no dar suficiente detalle a un elefante (yo soy más de un mono) y ahora estoy escribiendo mis cartas de ventas y propuestas para incluir elementos de todos los tipos de personalidad diferente.

Asegúrese de hacer demasiado y es posible que al incluir información relevante para esa personalidad, tiene más posibilidades de proteger el negocio.

lunes, 4 de abril de 2011

Principales 5 consejos para comprar una pequeña empresa

El post semanal superior 5 consejos siempre está lleno de trucos y consejos para los propietarios de negocios pequeños, casa & microempresas.

1. Si puede convencer el anterior propietario de la empresa a permanecer un período corto después de la compra, hacerlo! Realmente ayuda a utilizar sus conocimientos en un papel de consultoría.

2. Conozca a la fuerza de trabajo que tiene a su disposición. Pronto podrá identificar sus mejores activos de personal.

3. No instigar por mayor de cambios inmediatamente. Probablemente habrá adquirido el pequeño negocio porque ya es exitoso, así evitar hacer nada poner en peligro el éxito continuo.

4. Cumplir o comuníquese con como muchos de sus proveedores como sea posible para tranquilizarlos que por ahora es negocio como de costumbre en cuanto están preocupados.

5. Tratar la base con algunos grandes ofertas especiales o una venta a recompensar para apegarse con la compañía durante este período de transición de clientes leal.

Si tienes sugerencias adicionales, por favor compartirlos en la sección de comentarios a continuación.

Esta entrada ha sido publicada el lunes, 14 de marzo de 2011 a las 7:00 am y está archivada en listas de negocios. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

Sobre ventas

Detenerse un minuto y echemos un vistazo a las ventas. Una pequeña empresa puede sobrevivir falta un número de ingredientes importantes. Pero no ventas! Hay tantas maneras de hacer ventas como hay vendedores! Y gran conocedores comentarios: apuntando en distintas direcciones. Aquí es mío.

La presencia del gurú
Hay un gurú llamado a Robert Middleton, quien tiene un programa llamado acción Plan de Marketing que recomiendo. Y tiene un potente modelo que utiliza un diamante de béisbol como una estructura. En pocas palabras, al llegar a primera base con un cliente, el cliente ahora te conoce existen. Segunda base es la comprensión, el cliente entiende que ofreces x beneficios, que podrían tener importancia Y. Una propuesta, que probablemente incluya gastos, le permite a la tercera base. Cierre le inicio – y vas sumando! Segun Middleton, la mayor falla en ventas (o béisbol) está tratando de puntuación desde primera base! Yer fuera! En béisbol, es sólo ignorante. En ventas, quizás el mismo!

Has enseñado su A.B.C.s – siempre estar cerrando! ¿Pero consideremos, en esta época, no desea un proveedor potencial para ayudarle en sus cuestiones en el contexto de su capacidad y necesidad de? ¿No ponerle cuando intenta cerrar le antes de estar listo en cualquier lugar cercano? Si usted no pregunta, no te. Pero si intenta cerrar demasiado pronto, no sólo cierra la puerta a una conversación productiva con su cliente potencial, que se cierra en su oportunidad!

De hecho, hay un proceso de venta de cuatro pasos que puede ser su guía. Evita el vendedor corto-corte el proceso de prisa, ansiedad o de codicia, (algunos de los problemas más comunes) y permite a los clientes a considerar la próxima decisión plenamente y correctamente...

Proceso. Lo llamaremos a analizar:
1. Situación
2. El desafío
3. Efecto
4. Necesidad de

Explicación:
Paso 1 – situación: es donde usted y la perspectiva echar un vistazo a lo que está sucediendo para él o ella, ahora. Ejemplo: Perdió su reloj, s / es un candidato para uno nuevo. ¿Hay una situación en su negocio o su vida que ustedes dos podrían explorar? ¿Bien, es importante para llegar a tiempo? Muchos vendedores adelante para identificar necesita y lo cumplir con su producto. Resistir el impulso, dar a su cliente la oportunidad de evaluar la situación de fondo. Puede ser para su beneficio mutuo.

¿Paso 2: desafío: – cuando que tiene no watch, qué problemas, retos, preocupaciones hace suba? ¿Cuáles son las opciones antes de él? ¿Comprar un reloj, no comprar un reloj? ¿Gastar el dinero, el dinero? En la vida real, es más complejo. Pedir a preguntas que le ayudará a ver que esto plantea un problema y molestia real. Ayudar a la perspectiva a comprender los detalles del desafío. No prisa. Estamos construyendo una poderosa estructura de acuerdo.

¿Paso 3: efecto: – si no tiene un reloj, lo que afectará el negocio? ¿Cuáles son los efectos "no está a tiempo" tendría sobre él, en su trabajo? ¿Does el valor de la afectan a eclipsar el costo de la vigilancia? No se puede subestimar la importancia del efecto. Normalmente es la razón más importante para comprar.

Paso 4: necesidad: – al principio de esta conversación, su perspectiva podría han acordado que necesitaba un reloj, pero obtendría alrededor de que tarde o temprano. Ahora que ha sido a través de los tres primeros pasos, está totalmente claro que no tener un reloj es un problema importante con una solución muy sencilla. "Necesita" un reloj, y no debe esperar más para manejar el problema. Se trata de un factor de motivación poderosa y emocional en lugar de intelectual. Sin embargo, es importante que su perspectiva vienen a esta realización por las preguntas que hacen, no las respuestas que da. Esto es vital, porque creen lo que dicen, no lo que dices! Mientras el "reloj" como objetivo de ventas es un poco trivial, echar un vistazo a los pasos. ¿Puede ver el valor que aportan a la conversación? ¿Estaría dispuesto a probar esta estructura en su propia práctica y ver cómo funciona?
ANÁLISIS: situación, desafío, afecto y necesidad de recordar. Si está dispuesta a trabajar a través de este proceso simple y practican un poco, encontrará que cabe casi cada situación de venta en que usted encuentra. Encontrará que agrega dimensiones adicionales para sus esfuerzos de ventas que pueden aparecer en más clientes y los clientes más felices, mejor servidos.

El modelo de Middleton y el modelo de análisis predican el sermón de la mismo: no apresurar el cierre. Personalmente, en la venta de mis propios procesos como entrenadores, normalmente dejo el cliente me preguntan "cómo trabajo." Es fundamental para mi negocio que mi cliente comprende que él o ella es que enfrentan no sólo oportunidad pero cambio personal. No es fácil comprender, no es fácil llegada a. Por lo que una fiebre del juicio con frecuencia interfiere con un resultado positivo.

Puede que tenga una poderosa necesidad de resultados a corto plazo. Considera que se trata de su necesidad, no de su cliente. Si te sirve su necesidad más que oportunamente, puede terminar arriba solo. A menudo se "Obtener para sí" toma tiempo. Un juicio cerca puede ser informativo pero paciencia puede ser igualmente productivo. Puede que no sea su estilo. Pero que vale la pena explorar.

Desacreditando mitos SEO

SEO (optimización de motor de búsqueda) es uno de los métodos más eficaces de conducir tráfico hacia un sitio Web. He escrito sobre SEO antes, pero un aspecto que no he mencionado es la cantidad de mala administración y la confusión que rodea el tema.

Las pequeñas empresas a menudo erróneamente creen que necesitan una página separada en su página Web que se dedica a SEO. Esto es incorrecto, porque a fin de SEO a tener impacto máximo debe incluirlas inteligentemente en todos los aspectos de su diseño de sitio Web. Páginas de inicio de SEO son ineficaces y pueden incluso conducir a tu sitio web ser penalizado o prohibido de algunos motores de búsqueda.

Otro error es pensar que cada página del sitio Web sólo puede optimizarse para la frase de una palabra clave. Sin embargo, realmente puede optimizar una página usando palabras clave de 3-5 y aumentar el tráfico de su sitio Web específicas aún más. Escribir una página que se centra sólo en una palabra clave será más difícil y aparecerá antinatural y demasiado evidente.

También creen que para ser optimizado, no puede utilizar Flash. Usted será realmente no sancionado en todo para incluir Flash en su sitio Web, aunque obviamente no debe mostrar contenido importante en este formato y ciertos dispositivos móviles no apoyará a todos.

Además, no hay ninguna diferencia real entre vínculos de texto e imágenes cuando se trata de SEO. Incluso desde los primeros días de los motores de búsqueda han sido capaces de vínculos de imagen de índice: Asegúrese de que utiliza los mismos términos que utilizaría en enlaces de texto de anclaje en el texto del atributo alt de imagen (etiquetas alt).

Asimismo, es sólo un mito de diseño de sitio Web que se pueden incluir tablas en su código. Tablas HTML se detectan fácilmente por sitios Web y cualquier diseñador que dice que lo contrario es simplemente no dice la verdad.

Finalmente, otro mito importante recordar que hay no es ningún órgano de acreditación oficial para las empresas SEO. Hay cursos que se pueden tomar, pero éstos sólo otorgará certificados de finalización. Cualquier empresa que pretenden ser el proveedor número uno de la SEO no tiene ninguna prueba real y cualquier título que se ha comprado.

Esta entrada ha sido publicada el miércoles, 16 de marzo de 2011 a las 9:18 pm y está archivada en Marketing/PR, pequeña empresa / SOHO. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

La máquina de hacer de la estrella de YouTube

Según un comunicado de prensa de YouTube:

Más de 13 millones de horas de vídeo se cargan durante 2010.

35 horas de vídeo se cargan cada minuto.

Más vídeo es cargado en YouTube en 60 días de las 3 grandes redes de U.S. creadas en los años 60.

YouTube alcanzó reproducciones de más de 700 millones en 2010.

Menos de un mes después de su quinto cumpleaños, YouTube ha anunciado que ha superado vistas de vídeo de dos mil millones por día.

Es un montón de video. ¿Cómo romper cualquiera de esas imágenes, hablar de música y bulla? Lo sorprendente es que muchos lo hacen y algunos montarlo con gran éxito. Ese Bieber chico por ejemplo.

Aunque sólo ha existido desde 2005 y fue vendido en 2007 por 1,65 millones de dólares (sí, millones con una B) a Google, YouTube es ahora un nombre familiar, un gran jugador y una plataforma de lanzamiento de nuevas carreras. La lista de los que han salido de YouTube incluye Justin Bieber, Soulja Boy y Tay Zonday, entre otros. La lista es variada, desde Bieber a la cama intruso para el tipo de doble arco iris. John Jacobson y su video de manos de doble sueño se convirtió en un gran éxito gracias a YouTube. Jacobson terminó en programa de televisión de Ellen cómo hacer la danza en su segmento de cumpleaños de su personal docente. Ahora hay una aplicación de teléfono de manos de doble sueño y un libro y DVD están en camino.

Mientras que YouTube solía ser el sitio de visita para ver videos goofy, locos, es ahora el nuevo motor para el lanzamiento de talento y carreras. Es una comunidad donde los espectadores van a encontrar noticias, deportes, ciencia, música e información. Como una red social también permite a los espectadores a suscribirse a diferentes canales, amigos, etc..

YouTube crea estrellas y sensaciones; Auto-melodía "Cama intruso Song de noticias" fue vídeo de YouTube de etiqueta más vistos, no mayor del año. El sitio ayudó a llevarlo de la oscuridad a la sensación en línea.

El efecto Bieber: La historia de Beiber es el más llamativo. La cantante canadiense de 16 año de edad un disparo del anonimato al estrellato en tres años. Después de su primer lanzamiento de "Mi mundo" superó los 100 millones de vistas de YouTube. El efecto de Bieber marcó un nuevo fenómeno: una combinación de medios de comunicación social digital/viral y un cruce de fenómeno analógico/digital/impresión. Esto fue un verdadero ejemplo de la fusión de medios nuevos con la edad.

Aparte de los vídeos de los principales sellos, videos más populares del año pasado fueron inspirados por o asumir compromisos establecidos intérpretes como Lady Gaga, $ Ke hectáreas y, por supuesto, Justin Bieber. También fue el tío de Old Spice, y estamos todos aún recuperándose del doble arco iris. Sin embargo, músicos, artistas y humoristas no son los únicos que pueden beneficiarse de YouTube. ¿Quiénes son y cómo lo hacen? Podrá estar hablando acerca de en mi próximo artículo.

Publicado por Anthony Mora el 29/03/11 a las 11:03 AM en corriente de noticias & eventos, relaciones públicas, Ventas & Marketing comentarios (0) | URL de retroacceso | Un amigo
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Anthony Mora Communications Inc. es un relaciones públicas de Los Ángeles, relaciones con los medios, formación de medios de comunicación y (internet marketing) empresa formada por Anthony Mora en 1990. La compañía se especializa en la colocación de los medios de comunicación y desarrollo de imágenes, así como formación multimedia individuales. Anthony Mora comunicación Inc. ha sido altamente considerada para la colocación de los clientes en: tiempo, Newsweek, 60 minutos, CNN, The Wall Street Journal, The Oprah Winfrey Show, The New York Times, Los Angeles Times y otros locales, natio...
Es mi sitio Web en: http://www.anthonymora.com/
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Mejores 5 sugerencias para la conciencia de seguridad de pequeños negocios

El post semanal superior 5 consejos siempre está lleno de trucos y consejos para los propietarios de negocios pequeños, casa & microempresas.

1. Asegúrese de que los empleados son plenamente educados sobre todos los posibles riesgos de seguridad que su empresa enfrenta por lo que están dispuestos a frente de problemas de seguridad en.

2. Intentar integrar las políticas de seguridad con la última tecnología de seguridad y el software siempre que sea posible.

3. No se puede exagerar la importancia de copias de seguridad periódicas programadas. Capacitar al personal para realizar copias de seguridad básicas sin supervisión, o invertir en una solución de copia de seguridad automática.

4. Si tiene una fuerza de trabajo móvil, esto requerirá un conjunto de normas y reglamentos completamente diferente. Se necesitan formación y educación sobre el uso de redes inalámbricas y trabajo remoto.

5. Mantener actualizado el software de seguridad es esencial. Simplemente compra el software no es suficiente, debido a nuevas amenazas de seguridad en línea se desarrollan diariamente.

Si tienes sugerencias adicionales, por favor compartirlos en la sección de comentarios a continuación.

Esta entrada ha sido publicada el lunes, 21 de marzo de 2011 a las 7:00 am y está archivada en listas de negocios. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

domingo, 3 de abril de 2011

Realidad de infraestructura a negocios pequeños en última

Durante más de una década he estado intentando crear una infraestructura de pequeñas empresas, como creo que esto es lo que es necesario reducir la tasa de mortalidad de horribles de pequeñas empresas que actualmente se sitúa en alrededor del 57% después de 5 años en el Reino Unido.

Ahora, con SFEDI (el gobierno reconocido cuerpo de establecimiento de estándares de UK para soporte de negocios y empresas), finalmente podemos ofrecer a las empresas pequeñas con una completa infraestructura, a través de una red de servicios profesionales, que les ayudará en el camino al éxito – algo que no sólo es necesaria pero mucho tiempo!

Los gobiernos han intentado y falló, para reducir la tasa de mortalidad de negocios, y el sector privado tiene ahora una oportunidad para reducir esta cifra. Estoy encantado de que trabajando con SFEDI mi visión ahora sea una realidad; Esta visión compartida es lo que impulsará el éxito de los profesionales de servicio del negocio.

La verdad es que las personas que están más preparadas para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas son otros propietarios de empresas o personas que tienen una gran cantidad de experiencia en el negocio. Programa de servicio profesional de negocios de WinWeb & SFEDI pretende crear una infraestructura completa de pequeñas empresas para dar a cada pequeña empresa en el Reino Unido la mejor oportunidad de éxito.

El programa de servicio profesional de negocios es la realización de una visión de largo celebrada de minas; donde los individuos pueden ofrecer las empresas no sólo la orientación, sino también soluciones prácticas con software, comercio electrónico y opciones de outsourcing. Es esta combinación de consejos prácticos y orientación de negocios que creo que se reduzca la tasa de mortalidad de pequeñas empresas.

Si está interesado en conocer el programa profesional de servicio de negocio visite el sitio Web, o si tiene alguna pregunta sólo deja un comentario aquí!

Esta entrada ha sido publicada el miércoles, 9 de marzo de 2011 en 2:09 pm y está archivada en negocios servicio profesional. Puedes seguir cualquier respuesta a esta entrada a través de RSS 2.0. Puede dejar una respuesta, o trackback desde tu propio sitio.

Administración del tiempo es falsa

Administración del tiempo es Bogus! No entendemos el problema. De hecho, el tiempo es inmanejable – sólo se mantiene tickin'a lo largo. Y no hay nada que podamos hacer al respecto. Debe ser manejable, pero no es! Miles y miles de páginas se han escrito sobre "gestión del tiempo". El truco, por supuesto, no está leyendo pero hacerlo. Esta pequeña pieza puede incluir toda la dirección necesaria.

El problema: no podemos administrar el tiempo. The Smashing el reloj no ayudará. Manejamos nosotros, que estamos de acuerdo en que "nos hemos encontrado al enemigo, y nos es"! Eche un vistazo a este "enemigo". Le administrará, o no. Puedes.

También:
1. Nunca tiene tiempo suficiente. O,
2. Usted tiene todo el tiempo hay.
Si reconoce que realmente tiene este segundo elemento como una elección personal, puede seguir adelante.

Cuando vemos cómo manejamos nuestro propio tiempo, la mayoría de nosotros ve un lío.
a. hacer-listas interminables de
b. rotos acuerdos con otros
c. rotos acuerdos con nosotros mismos.
d. frustración, enojo y una sensación de impotencia.

Anónimo: "el tiempo es la moneda de nuestras vidas. Cómo lo gastamos dice mucho acerca de nosotros!" Acción: una respuesta.

Esta cita de Conrad Hilton: "el éxito parece estar relacionado con la acción. La gente exitosa sigue avanzando. Cometen errores, pero no salga".

¿Por lo tanto, qué podemos hacer para dejar de pensar y entrar en acción?
1. Las interminables listas de hacer de la bolsa. La alternativa - algunas directrices he cribbed de Peter Allen y su libro en Getting Things Done. Recordando lo que tienes que hacer es crítico - obsesionados acerca de es mortal. Sí, entrenador sobre el tema.

2. Identificar una cosa que es importante pero no urgente en el mundo: su negocio, sus relaciones, sea cual sea. Hacer un espacio para esta oportunidad, en el tiempo, en su día, en el calendario. Una hora al día, 5 días a la semana. Para mí, es generalmente bien muy temprano o muy tarde.

3. Renunciar a priorizar detallada. No obtendrá un buen rendimiento en el tiempo que se invierte en priorizar. No está planeando la recompensa. La recompensa está actuando.

4. Ser como acero sobre esto. Todo el mundo intentará mantenerle administrar esto! Ver esto suceda. Atacan a sus propios demonios y las fuerzas de desorganización. Aquí es cómo golpean nuevamente.
• No responder a los teléfonos.
• Cerrar su puerta o tomar su ordenador portátil a Starbucks.
• Usted mismo prometen no terminará el día sin completar este proceso y las acciones asociadas con él.
• Mantener esa promesa.
• Darte un Attaboy cuando lo haga.
• Alguien diga cómo se cumplió su promesa.
• Descubrir cómo gran se siente sobre usted y su empresa.

Cuando descubre que has puesto algo, sólo la ranura en "Importante pero no urgente" horario de mañana y abordar una segunda vez con energía renovada. Self-reproach es ingrato e improductivos - al menos para mí. Y eso es todo. Por favor tomarlo. Encantaría oír cómo funciona para usted.

John Jacobson & el doble sueño manos YouTube social fenómenos de medios

Es bastante sorprendente lo que puede hacer un vídeo de YouTube. Por ejemplo, cuando un video de coreografía educativo de John Jacobson "Planeta Rock" fue publicado en YouTube y renombrado "Doble sueño manos" (DEC), nadie podía haber previsto los fenómenos que daría. En un corto período de tres meses, el video obtuvo más de 2,39 millones de visitas en YouTube y abarcó a innumerables remakes, uno de ellos a una canción de Bollywood. Ahora, el video ha generado una industria – incluyendo apariciones en los medios de comunicación nacionales, la aplicación de una teléfono, un libro y un DVD.

El video ha tocado un acorde con los niños y adultos en todo el mundo y John recibe mensajes de correo electrónico de todas partes del mundo la canción y la coreografía. John caminó recientemente en un aula en Malí, África, tras lo cual se le reconoce, los niños espontáneamente irrumpieron en manos de doble sueño. El 26 de enero de 2011, John apareció en The Ellen degeneres Show. El episodio celebra cumpleaños de Ellen y como regalo, su personal se unió a John en el desempeño de la danza de doble de sueño de manos. Apariciones en televisión próxima incluyen un especial sobre videos virales VH1 . Ahora, el video ha generado una industria.

Una aplicación iPhone de manos de doble sueño ahora está disponible para su compra en la tienda de iTunes de Apple. Los aficionados pueden cargar una imagen de sí mismos (o una fotografía de sus amigos, padres, abuelos, celebridades favoritas, etc.) haciendo el baile de DEC, luciendo famoso polo amarillo de John y deportivos Rubio!

La popularidad de manos de doble sueño ha dado John una voz más amplia y está orgulloso de presentar su nuevo libro sueños doble: viven una vida de alegría, armonía y, Oh si… Manos de jazz!, que estará disponible a finales de mayo en Amazon.com y en librerías. El libro es una colección de entrañable historias sobre niños, música y danza.

Gimnasio familiar de John DVD doble sueño manos: canciones para la diversión y Fitness estará disponibles en mayo. El DVD incluye un entrenamiento de 30 minutos para toda la familia. La epidemia de obesidad infantil en Estados Unidos ha sido una preocupación de John y espera ayudar a aliviar el problema con doble de sueño de manos: canciones para la diversión y gimnasio.

Durante muchos años, John ha estado colaborando con la hal Leonard Corporation, editorial impresión de música del mundo más grande. John ha sido profesor de música independiente, escritor, compositor y coreógrafo durante más de 25 años. Es un apasionado defensor de la educación artística, Gimnasio de niño y servicio a la comunidad. John también es el fundador y Presidente voluntario de América canta! Inc., una organización sin fines de lucro que alienta a los artistas jóvenes a utilizar su tiempo y talento para el servicio de la comunidad. HAL Leonard ha publicado la revista de John Jacobson música Express durante 11 años. La revista publica seis veces al año, cuenta con más de 10,000 suscriptores. Contiene canciones originales coreografías de baile y planes de lección para profesores de música. Doble de sueño de manos comenzó como una coreografía vídeo desde el sitio de la revista musical Express. El resto, como dicen, es historia.

Publicado por Anthony Mora el 29/03/11 a las 11:03 AM en marca, relaciones públicas, Software & Tecnología Comentarios (0) | URL de retroacceso | Un amigo
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