¿Qué tienen que hacer con Marketing animales?

Hace aproximadamente un año ahora, fui a una presentación de ventas. El presentador nos aconsejó a pensar sobre personalidades del pueblo cuando se vendan como cuatro animales claves: monos, delfines y leones, elefantes. Aunque todos tenemos una mezcla de estas personalidades dentro de nosotros, estamos todos dominados por uno de ellos también.

Conocer esta información puede ser especialmente útil para escribir propuestas de ventas; ir a reuniones de ventas y sitios Web de escritura. Idealmente necesita tener algo allí para todos estos diferentes tipos de personalidades. Aquí es una guía rápida para asegurarse de que tiene algo en que hace un llamamiento a todo tipo de personas.

Por ejemplo: para los Leones: aquellas personas que desean ser líderes:

Mantener las cosas en breve y a la pointList los beneficios y resultados derecho en la parte superior de su propuesta en boldAdd en un testimonio de alguien que se respectConcentrate en los resultados

Para los elefantes, aquellas personas que gustan de detalle:

Añadir en exactamente qué vas a hacer para themThrow en un par de gráficos/gráficos/hechos/statisticsDetail los métricas/resultados si es probables que seeConcentrate en los detalles

Para los delfines, quienes como personas y también de reaseguro

Un ejemplo de una historia (no un estudio de caso, pero una historia) de alguien que se ha beneficiado de su producto / ServicesGuía un testimonialIdeally emocional incluir algunas imágenes demasiado

Para los monos: aquellas personas con ego y como valor y objetos brillantes

Añadir en cosas de valor, es decir, empresas conjuntas, comunicados de prensa conjuntas, conjunta etcAdd de boletines en beneficios adicionales o extrasAdd en algunas cosas para trazar su egoAdd en beneficios adicionales

También ayudará si se identifica la personalidad dominante de animal derecho desde el principio en su reunión de ventas y, a continuación, puede personalizar las palabras y frases que utilizan para asegurarse de que está apelando a su naturaleza. Esto es especialmente importante si eres una personalidad dominante diferente de lo que son.

Me cogí con esto recientemente por no dar suficiente detalle a un elefante (yo soy más de un mono) y ahora estoy escribiendo mis cartas de ventas y propuestas para incluir elementos de todos los tipos de personalidad diferente.

Asegúrese de hacer demasiado y es posible que al incluir información relevante para esa personalidad, tiene más posibilidades de proteger el negocio.