Cómo aumentar sus ventas pidiendo

Demasiadas personas ventas no pedir las cosas que necesidad o podrían ayudarles a aumentar sus ventas y hacer crecer su negocio.  Desarrollo de la confianza y capacidad para pedir lo que necesita es una habilidad esencial de venta. Aquí son doce situaciones que gente de ventas (y de negocios) necesita reunir el coraje para pedir.

1. Pedir ayuda. Sobre todo, si usted necesita ayuda es esencial que pides. Solicite a la persona de venta superior en su empresa de ideas, consejos y comentarios. Pedir a su jefe como entrenador o dirección. Pedir a personas en la red para ideas y sugerencias para mejorar los resultados.

2. Pedir el nombramiento. Demasiadas personas golpearon por las ramas y no pedir una nueva perspectiva para una cita. Esta estrategia puede resultar en más reuniones que conducirán a más ventas. Pruebe la pregunta, "tiene sentido para nosotros satisfacer?"

3. Más de alto valor de preguntas. Después de 15 años de formación de personal de ventas, he encontrado que la mayoría simplemente no hacer suficiente preguntas de alto valor. Preguntas de alto valor forzar su perspectiva o cliente a pensar y le dará una visión a su situación actual, problemas y los resultados deseados. Parece simple, pero más personas se sienten incómodas pedir a estos tipos de preguntas porque piensan también están investigando y sienten que su perspectiva va ser ofendido.

4. Pedir una aclaración. Cuando alguien dice algo que es vago o no específico, una aclaración. Preguntar, "Puede que comentar?" o "Más" o "Lo que significa?"

5. Pedir compromiso. Cuando un posible cliente o cliente dice, "Me llaman la próxima semana" perseguir esa declaración por la pregunta, "qué día debo llamar?" Preguntar si ellos dicen, "en cualquier momento está bien", "martes próximo trabajo?" Luego preguntar qué hora es la mejor para conectar con ellos. Si responden con, "en cualquier momento es bueno" preguntar, "Es media mañana a las 10: 15 un buen momento?"

6. Pedirles que programar la llamada en su calendario. Una vez que de acuerdo a una fecha y hora determinada, pídales que colocar que llamar en su calendario y seguimiento mediante el envío de un Outlook (u otro sistema de gestión de tiempo) cita.

7. Solicitar la venta. Muchos negocios han perdido porque la persona de venta no quiso pedir para la venta, por lo que después de cada presentación de ventas, llamada de ventas o reunión, asegúrese de solicitar la venta. Es tan simple como la pregunta, "puedo tiene su negocio?"

8. Pedir una remisión. Si obtendrá el acuerdo o no, debe pedir que en contacto con si estarían dispuestos a hacer referencia a alguien en su red. Ayuda cuando se puede describir claramente su cliente ideal.

9. Pedir un testimonio. Cuando haya finalizado su trabajo con ese cliente, les piden un testimonio. Testimonios en video funcionan mejor seguido de una grabación de audio. Por lo menos, obtener una aprobación escrita de su trabajo.

10. Preguntar por qué una perspectiva no quiere hacer negocios con usted. Si alguien no elija le como pedir a su proveedor, "yo estoy siempre buscando para mejorar. Le ruego lo que influyó en su decisión?"

11. Preguntar qué problemas tienen. Mayoría de la gente venta con que he trabajado dude en esta pregunta porque no quieren saber si su perspectiva tiene problemas. Sin embargo, mi punto de vista es que necesita saber por adelantado para que una objeción inesperada no descarrilar sus esfuerzos.

12. Preguntar quién puede participar en la decisión. Puede fácilmente frase esta pregunta, "Quién se necesita discutir esto con?" Cuando digo que preguntan, "podemos establecer un día/hora colectivamente hablar sobre esto?"

Armarse de valor y empezar a hacerse. Tiene nada que perder y todo por ganar.