Ventas prospección de mejores prácticas

Prospección es una clave de venta de habilidad y una habilidad crítica para desarrollar si desea aumentar sus ventas y lograr el éxito a largo plazo en las ventas. Sin embargo, la mayoría personas de ventas no inversión suficiente tiempo para esta estrategia integral de ventas. Parte del problema es que muy pocas empresas enseñan representantes para prospección. Aquí son cinco las prácticas recomendadas de prospección para que tenga en cuenta.

Asignar una cantidad específica de tiempo cada día/semana o mes.
Cuando mi esposa empezó su negocio de formación de software, nuestro contador, dijo, "Dedican una cierta cantidad de tiempo cada semana en busca de nuevos negocios."

Prospección no es una divertida actividad, al menos no para la mayoría de la gente. Sin embargo, el momento más que invertir sistemáticamente prospección de nuevos negocios más probable es que nunca se sufre de una caída de venta. Por eso es imperativo que usted bloquea tiempo en tu calendario cada semana a la perspectiva de nuevos negocios.

¿Programar tiempo prospección en su calendario cada semana?

Utilizar una variedad de métodos para la prospección de nuevos negocios.
Demasiadas personas ventas adoptar el mismo enfoque semana tras semana. Aunque pueden generar buenos resultados es fundamental que utiliza varios métodos y enfoque para descubrir nuevos negocios conduce. Estas son algunas estrategias que debe tener en cuenta:

-Fría llamando por teléfono
-Puerta a puerta las llamadas frías
-Pidiendo referencias
-Red
-Hablando en conferencias
-Artículos escritura
-Ferias
-Conferencias

¿Están usando suficiente métodos de prospección para generar ventas amplia conduce para su negocio?

Desarrollar una poderosa introducción.
La mayoría de la gente de ventas han fallado miserablemente en esto. Recuerdo hablar con una persona que conocí en un evento y después de una conversación de 15 minutos, que aún no tenía ni idea de lo que ella hizo o qué servicio dio a sus clientes.

Jeffrey Hayzlett, antigua OCM de Kodak sugiere que tiene 18 segundos para captar la atención de alguien y una adición 100 segundos para convencerlos de por qué debería seguir una conversación o programar una reunión o una llamada de seguimiento. ¿Es su introducción lo suficientemente poderoso como para capturar la atención de los posibles nuevos clientes?

Dominar a todos los tipos de soportes; teléfono, correo electrónico, texto, correo directo y medios de comunicación social.
Los negocios de hoy ofrece muchas más formas de comunicarse con la perspectiva que facilita y hace más complejo para conectar con nuevas perspectivas. Esto significa que necesita poder comunicar eficazmente en los medios más que antes.

¿-No su ayuda de mensaje de correo de voz que destaca de la competencia?
¿-Puede enviar un correo electrónico que obliga a su posible cliente responder?
-¿Sabe cómo escribir una carta de ventas eficaz?
¿-Se utilizan medios sociales para conectarse con sus posibles clientes?

Crear una atractiva propuesta de valor.
La gran mayoría de la gente de venta simplemente no cree una razón de por qué alguien debería hacer negocios con ellos o comprar su producto o servicio. Su voz envía mensajes, correos electrónicos y ventas lanzamientos de sonido como todo el mundo y poco para obligar a una perspectiva para devolver su llamada, responder a su correo electrónico, o llamarlos volver después de una presentación de ventas.

¿Es su propuesta de valor suficientemente valiosa para obligar a su posible cliente que desea hablar con usted? Prospección coherente y eficaz puede hacer la diferencia entre el promedio de ventas y excelentes resultados de ventas. Si usted es serio sobre el aumento de sus ventas, hacer el esfuerzo para aplicar las estrategias en su rutina diaria y semanal de venta.