Venta de hoy es altamente competitiva mundo de los negocios requiere más esfuerzo y energía que nunca. Sin embargo, hay ciertas cosas que pueden trabajar contra usted, especialmente cuando vendes en un entorno B2B. Ventas hacen una variedad de cosas que molestarán perspectivas y toma de decisiones y les impiden avanzar en el proceso de ventas.
Aquí hay algunas cosas que molestarán a encargados.
Personal de ventas que no puede articular su propuesta de valor. Muy pocas personas de ventas pueden adecuadamente y claramente el valor que ofrece su producto o servicio. Olvidar lo que su departamento de marketing le indica que debe decir. En su lugar, hablar en términos que importan a los posibles clientes y ayudan a ver "dentro de 15-30 segundos" cómo su producto, servicio o solución beneficie.Ventas personas que llaman a "toque de base" o "registrar". Toma de decisiones es demasiado ocupado para hablar con la gente que donít tienen una oferta original o valiosa a considerar. "Comprobación en" ya no es una estrategia viable de ventas. Debe asegurarse de que va a proporcionar algún tipo de valor en cada interacción con una perspectiva o cliente existente.Ventas de personas ir horas extraordinarias durante las presentaciones y las llamadas de ventas. La mayoría de toma de decisiones pasa la mayor parte del día en reuniones y tiene poca tolerancia por ventas llama ir a tiempo extra. Respetar el tiempo de prospectís y tratar de terminar cada reunión temprano o antes de lo previsto.Personal de ventas que tergiversan propios a asistentes ejecutivos para conectarse con la toma de decisiones. Boggles que la gente cree realmente que esta estrategia les ayudará a cerrar un acuerdo. Sin embargo, resulta cada día. Un mejor enfoque es amistad con la EA y contar con su ayuda.Personal de ventas que preguntas básicas que podía ser respondida por un subordinado o una exploración rápida a través del sitio Web de la perspectiva. Hice este error un número de años al hablar con el Presidente de una empresa de tamaño medio. En lugar de hacer preguntas de alto valor que eran de carácter estratégicos me centrado en detalles que fácilmente han sido contestados por un Gerente Regional, que no es sorprendente, es que terminé obteniendo llevados a.Personal de ventas que ofrecen un tono enlatado, presentación o propuesta. Todavía no puedo creer cómo muchos representantes lanzar en un tono enlatado en lugar de adaptar y adaptar su presentación a la situación de cada posible cliente. Por supuesto, esto generalmente es el resultado de hacer poca o ninguna investigación con anterioridad a la reunión.Personal de ventas que deja un mensaje de correo de voz largo y laberíntico con poco o ningún valor. "Hola Sr. Prospect, es Derek con No seguros de reclamación. Somos especialistas en ayudar a las empresas como la suya reducir sus primas de seguros. Lo hemos estado haciendo desde 1978 y nuestra lista de clientes incluye empresas como"obtendrá la idea. Una máquina virtual con poco o ningún valor se eliminarán en cuestión de segundos.Personal de ventas que afirman su solución es "fácil" de implementar. Ya nada en los negocios es fácil y sólo lo contrario pretendiendo reduce su credibilidad. Es mucho más eficaz decirle a la gente desde el principio lo que se requiere y seguimiento con exactamente cómo se les ayudará integrar la solución en su negocio.Ventas de personas tácticas de cierre de uso obsoleto. "Preferiría rojo o negro?" "Si podía mostrarle cómo mi producto se ahorre tiempo voluntad comprarla?" Me estremezco cada vez que alguien escuche utilizar una táctica que se desarrolló a mediados y finales de los 90. Los tiempos han cambiado. Las perspectivas y los encargados son más inteligente, más sabios y sólo les usando tácticas de cierre cansado, manipuladora Aliena.Personal de ventas que perder tiempo tratando de "crear una relación". "Hey, te veo peces; Pescado demasiado. Dónde te gustan a pescar?" Gaaaaag! ¿REALMENTE crees que un fabricante de decisión ocupado quiere hablar de sus excursiones de pesca? Aunque sea posible oscura, su más probablemente él (o ella) quiere llegar al punto de la reunión y el motivo de su llamada. Relación verdadera ocurre cuando se demuestre que respeten su tiempo, entender sus problemas de negocios y puede ofrecer una solución a esos problemas.Personal de ventas que tergiversan su oferta. Si usted tuvo todo que algunas personas dijeron a valor nominal, su producto podía curar todos si miserias de la vida y cada problema se enfrenta a un negocio. Pero sabemos que no es la realidad. Lamentablemente, muchas personas de ventas aún se sienten obligadas a exagerar las posibilidades de su solución en un esfuerzo por capturar el acuerdo.Esperemos que no culpables de irking sus prospectos con nada en esta lista. Una vez que instigan el factor irk, es mucho más difícil avanzar en el proceso de ventas.
