Como un corredor de negocios encuentro empresarios contemplando la venta de su negocio día a día. Una de las preguntas más desconcertante de estos propietarios existentes es, "por dónde empezar?"
¿Mientras que hay mil cosas a tener en cuenta al vender su negocio, el primero y más importante pregunta a responder es, "lo que tengo que vender y lo que vale"? La mejor manera de responder a esta pregunta es con una valoración de la empresa.
¿Pensemos, cómo puede usted decidir si es el mejor movimiento para usted vender la empresa si no tienes una comprensión firme de lo que vendes y cuánto puede razonablemente esperar obtener de él?
¿Cómo le va? ¿Tendrá suficiente dinero para jubilarse cómodamente? ¿Se maximice su precio de compra o se deja dinero en la mesa? ¿Es realmente una venta de terceros su mejor opción?
Tener una valoración de negocios realizada antes de tomar la decisión de vender le proveerá con ambos pieza de mente y una línea de base para evaluar posibles ofertas. Permite formular el aspecto de su jubilación antes que realmente se retiró. ¿No es esta información crítica antes de usted mismo bloquea un anuncio de acuerdo con un corredor de negocios?
Eso creo. Por eso nuestro proceso de salida de negocios se divide en dos fases completamente separadas, la fase de valoración y la fase de ventas. En la realización de la evaluación del negocio, no tienes que seguir adelante con una venta. Una venta no podría ser su mejor opción para lograr sus objetivos. Pero al menos tendrá la información que necesita para tomar una decisión educada.
Esto no es el proceso de intermediación de negocios normal. Muchos corredores de negocios mostrará su negocio basado en lo que le "gustaría" recoger de una venta. Se trata de una completa pérdida de tiempo. Las fuerzas del mercado a precio de su negocio. Y créanme, el mercado le dirá la respuesta si estás listo para escucharlo o no. Luego diré al comprador que están locos y que su oferta es insultante. Es decir, hasta que los compradores de 5 o 6 decirles lo mismo. Sólo entonces se puede empezar por escuchar.
Se podían haber evitado el tiempo y la agonía de tratar con los compradores si había pasado el tiempo y el dinero por adelantado para tener una valoración que realiza. Si usted había contratado un registro en primer lugar, sería confía en su decisión para vender, sería confianza en su capacidad evaluar las ofertas y podría no estar cambiando a potenciales compradores porque sus expectativas están fuera de línea.
Ahora considerar esto, ¿qué pasa si había ordenado sus años de valoración antes de considerar una venta? Podría haber aprendido lo que realmente estaba creando valor en su negocio y centró su tiempo y energía en esas tareas en lugar de los auxiliares. ¿Imaginar cómo lucrativo su salida sería entonces?
No espere hasta el último minuto. No enfoque la venta de su ciega de negocios. Tienen una idea estrecha sobre lo que vendes y una expectativa realista de lo que se puede lograr de una venta de terceros. Que simplifican el proceso de ventas y le proporcionará la pieza de la mente que busca en su jubilación
Comenzar con una evaluación del negocio. Es el primer paso para preparar su negocio para la venta.
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