Muchas personas preguntan lo que separa una parte superior realizar a venta persona del resto de la manada. En la mayoría de los casos, es porque se aplica una serie de mejores prácticas en su rutina diaria. Aquí son 17 mejores prácticas de alto desempeño personal de ventas.
1. Establecieron objetivos AMBICIOSOS y objetivos. Los principales intérpretes no esperen su manager emitir una cuota trimestral o anual. Fijan sus propios objetivos que son generalmente más ambiciosos que los objetivos corporativos.
2. PLAN cuidadosamente su trimestre, mes y semana, así como su programación diaria. Demasiadas personas ventas volar por la sede de sus pantalones y sólo miran el día o semana adelante en lugar de planificación su mes y cuarto. Mirar el panorama.
3. Establecieron objetivos para cada llamada de ventas. Es esencial conocer exactamente lo que desea lograr antes de hacer su llamada (cara a cara o por teléfono).
4. Que ASK alto valor preguntas que sonda en el corazón de la cuestión. Personas simples pero más ventas de sonidos fallan en esto y preguntas débil, débil. Los intérpretes principales son cómodos preguntas difíciles que hacen su perspectiva pensar.
5. Se escuche atentamente lo que dicen sus perspectivas & clientes en lugar de esperar su turno hablar de escuchar a su cliente. Puede pedir a todas las preguntas en el mundo, pero si no se oye lo que dicen que no podrá presentar la solución adecuada.
6. Que ACLARAN la cuestión cuando son claro lo que significa su perspectiva. A menudo dicen cosas que no están claras y venta mayoría de la gente asume que saben lo que significa su perspectiva. Principales artistas intérpretes o ejecutantes toman el tiempo para comprender plenamente preguntando "¿qué significa que?" de "Puede usted aclarar que para mí?"
7. Esperan A que presente su producto, servicio, solución o idea hasta que saben exactamente lo que es la situación de su perspectiva. La mayoría de la gente de ventas ir demasiado rápidamente en su terreno de juego venta pero intérpretes principales son pacientes y esperar el momento adecuado.
8. Comienzan cada presentación de ventas con un breve resumen de su comprensión de la situación de la perspectiva. Una vez más, un concepto simple pero que mucho se omite por muchas personas de ventas. Un breve resumen de la situación de sus clientes le ofrece la oportunidad de garantizar que su presentación resuelve sus problemas claves.
9. Saben cómo adaptar su presentación de ventas si ha cambiado la situación de su posible cliente. Hacer cambios en la marcha es un desafío, pero es una forma de diferenciarse de su competencia. Aprender a modificar su presentación cuando ha cambiado la situación del cliente desde el momento en que inicialmente se reunieron para el tiempo de que entrega su presentación.
10. Saben cómo adecuada y eficaz POSICIONAR su producto, servicio o solución. La gran mayoría de la gente de ventas han fallado miserablemente en esto. Hablar, hablar, hablar pero generalmente terminan hablando sobre aspectos de su producto o solución que tienen poca o ninguna importancia a la situación de su cliente.
11. En sus presentaciones de ventas se centran en la perspectiva. Presentaciones de ventas más centran en compañía del vendedor, su producto u otra información trivial que no interesa al cliente.
12. Están preparados para posibles objeciones. Intérpretes principales objeciones de anticipar y plan su respuesta antes de su llamada de ventas.
13. Siempre establecen los próximos pasos. Está más ocupado que nunca que significa son más difíciles conectar con toma de decisiones. Evitar la pérdida de contacto con una perspectiva por llegar a un acuerdo sobre los próximos pasos después de cada venta la palabra. Ello en reuniones cara a cara y llamadas telefónicas.
14. Se seguimiento después de la llamada inicial o reunión. Muchos una venta se ha perdido debido al representante de ventas para el seguimiento después de la llamada inicial. Usted no puede confiar en su perspectiva o cliente llamarle; es necesario tomar esta iniciativa. Configúrela durante su llamada o reunión.
15. Se perspectiva continuamente para mantener su tubería completa. No es raro que los representantes de ventas a la experiencia de picos y valles en sus ventas. Esto suele ser un resultado de no buscar nuevos negocios sobre una base regular. Evitar los altos y bajos y hora de planificación a la perspectiva de nuevos negocios cada semana.
16. Se ocupan de la persona que toma decisiones siempre que sea posible. Tratar con personas que tienen poca o ninguna autoridad de compra es una pérdida de tiempo. Sin embargo, muchas personas ventas caen en esa trampa porque es más fácil conectarse con personas distintas de la toma de decisiones. Y puede que sea cierto. Sin embargo, a largo plazo, acaban perdiendo su tiempo porque ellos no cerrar el trato.
17. Buscan maneras de mantener en contacto con sus clientes. Una venta no es una sola vez. Sin embargo, tiene que encontrar formas de mantener su nombre en la mente de sus clientes para evitar que a un competidor de exprimir. Los intérpretes principales incorporan esto en su horario y conviertan en una prioridad.
Incorporar estas estrategias en su rutina y rápidamente se convertirá en un top de realizar el representante de ventas demasiado.
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